R.Dobelli navodi izuzetno zanmljivu ali i poučnu kratku priču :

Jednom prilikom francuska kolonijalna vlast u Hanoju donjela je zakon po kome ce donosiocu za svakog mrtvog pacova isplatiti 50 dolara.

Cilj je bio iskorjenjavanje pacova.

Rezultat = ovaj zakon doveo je do masovnog uzgajanja pacova od strane ljudi 🙂 .

Dakle cilj je bio ispravan ali ne i podstrek stoga je napravljen kontraefekat.

Ljudi su vođeni svojim vlastitim interesom brzo došli na ideju da što više pacova donesu to će više novca dobiti a razmišljajući na način kako da taj cilj što jedostvanije i sa što manje rada i napora ostvare umjesto da ih love i iskorjenjuju (što je bio primarni motiv i podstrek onoga koji je donosio ovaj zakon)počeli su ih jednostavno uzgajati i naplačivati kao da su ulovljeni čime su dramatično povečavali svoj profit a vlast uprkos uvečanim plačanjima nije ni izbliza ostvarila planirani cilj.

Kad malo bolje razmislimo u tome nema niceg cudnog .

Čisto psihološki ,ljudi primarno reaguju na podstrek kroz koji prepoznaju vlastiti interes, ali ne i na cilj koji se krije iza njega.Dobri sistemi stoga umiju da usklade podstrek i cilj.

Jedan primjer recimo iz Starog Rima , u kome je graditelj mosta morao da prilikom pustanja tog mosta u rad i svakog pijacnog dana do kraja zivota, stoji ispod njegovog luka dok ljudi u masama prolaze i kliču mu cestitajuci na poduhvatu.Tako je uskladjen podstrek tj njegova zelja ,da za zivota napravi most koji nosi njegovo ime i kao takav bude prepoznat u javnosti , sa ciljem vlasti i naroda da taj most bude stabilan i siguran dugorocno.

Stoga ako Vas cudi ponasanje ljudi , organizacije , vlasti ili pak cjelokupnog drustva kod donosenja odredjenih odluka zapitajte se samo kakav se sistem podstreka krije iza njihovih postupaka.Naucnici tvrde da se vise od 90% svih uzaludnih napora,promasenih planova ,reformi, agendi itd.moze objasniti teorijom pogrešnih ili pretjeranih podstreka.

Neusklađenost podstreka i cilja uzrok je svih nevolja kako u osobnom životu ,poslu,politici i duštvu uopćeno .

Zato advokate,savjetnike,ljekare itd ne trebate placati po rashodima niti po satu nego isključivo i jedino prema unaprijed dogovorenom i postignutom  željenom rezultatu .

Po istom principu svoga  frizera nemojte pitati ,,trebam li se šišati ? „

U jednoj šaljivoj ali istinitoj predaji stoji kako je poznati investitor Čarli Manger posjetio radnju za ribolovacki pribor. Zastao je ispred jedne police, uzeo u ruku izuzetno privlačan plasticni mamac koji mu je odmah zapao za oko i upitao vlasnika onako usput (jer je vec odlucio da ga kupi pod svaku cjenu ):,,Reci mi da li ribe istinski trzaju na njega ?” Prodavac se nasmijao i rekao :,,Čarli mi ga ne prodajemo ribama .”

Cuvajte se teorije pogresnih podstreka i dok ovo citate zapitajte se da li je ono sto Vas podstiče u bilo kojem segmentu života usklađeno sa onim sto zaista zelite ?

U tom naizgled jednostavnom pitanju krije se ključ Vašeg istinskog uspjeha i sreće.