{"id":970,"date":"2017-03-25T10:27:46","date_gmt":"2017-03-25T09:27:46","guid":{"rendered":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/?p=970"},"modified":"2017-03-25T10:27:46","modified_gmt":"2017-03-25T09:27:46","slug":"vjestina-prodaje","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/?p=970","title":{"rendered":"Vje\u0161tina prodaje"},"content":{"rendered":"

Prodaj mi ovu olovku ?
\nU sada vec kultnom filmu ,,Wolf of Wall Street (Vuk sa Vol Strita )” glavni karakter Jordan Belfort (kojeg glumi sjajni Leonardo di Caprio) prilikom odabira buducih prodavaca u svojoj firmi postavlja zadatak ,,Sell me this pen (prodaj mi ovu olovku)”. Na jednom od njegovih seminara Jordan obja\u0161njava kako je umijece prodaje jedno od najva\u017enijih u \u017eivotu jer se svi nalazimo konstantno u nekom obliku prodaje.Ili mi nekom prodamo ne\u0161to ili on nama proda razlog za\u0161to to ne \u017eeli.<\/p>\n

Na kraju filma u obliku predavaca ponovo postavlja to pitanje i dobija razli\u010dite odgovore .<\/p>\n

Po njemu postoje 3 glavna pristupa prodaji :<\/p>\n

    \n
  1. Pristup baziran na ,,vrijednosti”. Ovdje prodavac govori potencijalnom kupcu kako je olovka vrijedna a nije skupa, kako lijepo izgleda, kako je dobar osjecaj imati je u ruci itd. Po njemu ovaj pristup prodaji koristi skoro 80% ljudi i on je apsolutno amaterski.<\/li>\n
  2. Pristup baziran na ,,rje\u0161enju”. Ovdje prodavac poku\u0161ava saznati kakav problem osoba ima i nakon toga pristupa prodaji olovke kao rje\u0161enju .Ovaj pristup je donekle bolji jer gurui prodaje sla\u017eu se da ne treba ni poceti nuditi proizvod prije nego saznamo \u0161to vi\u0161e o osobi kojoj ga prodajemo. Ipak i ovaj pristup daje limitirane rezultate u praksi.<\/li>\n
  3. Kreiranje ,,problema”. U samom filmu jedan kandidat ka\u017ee ,,Zapi\u0161i mi tvoj broj telefona na salveti. Nema\u0161 olovku?” Iako on to obja\u0161njava klasi\u010dnom teorijom ponude i potra\u017enje u samoj sr\u017ei ove metode le\u017ei koncept ,,urgentnosti” i upravo zbog toga ova tehnika je ubjedljivo najdominantnija i njena efikasnost je prosto nevjerovatna. Prodavac kroz koncept podsvjesnih ,,laderra” kreira problem i urgentnost kojim isklju\u010duje razumnu neodlu\u010dnost, svojstvenu ljudima, tjeraju\u0107i osobu da kupi proizvod i istovremeno se dobro osje\u0107a zbog toga \u0161to je rje\u0161ila ,,problem”.<\/li>\n<\/ol>\n

    Iako Belforta mnogi osporavaju nijedno pitanje kao ovo nije izazvalo toliko debate u profesionalnim krugovima. Napisano je mnogo \u010dlanaka a neke od najpoznatijih firmi koriste upravo to pitanje kod zapo\u0161ljavanja.<\/p>\n

    Tako jedan poznati koncern koristi isto pitanje samo umjesto olovke tra\u017ee da im se prodaju sun\u010dane nao\u010dale i to u zatamnjenoj prostoriji.
    \nPosao je na kraju dobio momak koji nije mnogo pri\u010dao za razliku od drugih.
    \nUzeo je nao\u010dale i naizgled pa\u017eljivo ih gledao. Nakon toga iznenada je uperio ,,flash lampu” sa svoga mobitela direktno u o\u010di ispitiva\u010da i jednostavno upitao
    \n,,\u017delite li sun\u010dane nao\u010dale” ?<\/p>\n

    Ponuda i potra\u017enja – as simple as that \ud83d\ude42<\/p>\n

    \u017delim Vam od srca puno uspjeha u vje\u0161tini prodaje !<\/p>\n

    Iskreno Va\u0161,
    \nDr Kenan Crnkic<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Prodaj mi ovu olovku ? U sada vec kultnom filmu ,,Wolf of Wall Street (Vuk sa Vol Strita )” glavni karakter Jordan Belfort (kojeg glumi sjajni Leonardo di Caprio) prilikom odabira buducih prodavaca u svojoj firmi postavlja zadatak ,,Sell me this pen (prodaj mi ovu olovku)”. Na jednom od njegovih seminara Jordan obja\u0161njava kako je … <\/p>\n

    Nastavi \u010ditati “Vje\u0161tina prodaje”<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bbp_topic_count":0,"_bbp_reply_count":0,"_bbp_total_topic_count":0,"_bbp_total_reply_count":0,"_bbp_voice_count":0,"_bbp_anonymous_reply_count":0,"_bbp_topic_count_hidden":0,"_bbp_reply_count_hidden":0,"_bbp_forum_subforum_count":0,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-970","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-uncategorized"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/970","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=970"}],"version-history":[{"count":1,"href":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/970\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":972,"href":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/970\/revisions\/972"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=970"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=970"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/drcrnkic.org\/blog\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=970"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}